Рынок онлайн-продаж моторных масел и автохимии в России: маркетплейсы, интернет-магазины, марки, ввоз, цены, прогноз до 2030 г.

ноябрь 2026 г.актуализация

133 страницыобъем отчета

2021-2025ретроспектива

Прогноз до 20303 сценария

7 профилейкомпаний

PDF, 15 страниц: описание исследования, оглавление, выдержки из выводов, компании, перечни таблиц и диаграмм.
В отчете 76 таблиц и 100 диаграмм.

Ключевые выводы

Более 900 тыс.

отзывов о марках моторных масел на маркетплейсах за январь-сентябрь 2025 г.

По данным Медиалогии, годом ранее их было около 630 тыс.; чаще всего в интернете упоминают Lukoil и Sintec.

5 августа 2024 г.

оферты маркетплейса Wildberries переведены на ООО «РВБ»

Оператор площадки сменился после объединения Wildberries с группой Russ.

1 марта 2025 г.

начало поэтапной обязательной маркировки масел и автомобильных жидкостей

С октября 2026 г. розницу моторных масел контролируют автоматические штрафы «Честного знака».

7 профилей

площадки, интернет-магазин, владельцы марок и дистрибьютор; еще 5 мировых компаний

Онлайн-каналы, марки, отчетность, события 2022-2026 гг.

Расчеты АТ Консалтинг по данным WITS, Минэнерго России, Автостата, отчетности компаний, отраслевых СМИ и сайтов площадок.

Содержание исследования

Часть 1Классификация и характеристики

1.1. Товары онлайн-рынка: моторные масла, технические жидкости, автохимия
1.2. Каналы онлайн-продаж и форматы торговли
1.3. Требования к товару: стандарты, допуски, маркировка
1.4. Контрафакт и доверие покупателей
1.5. Витрина масел в интернет-магазинах
1.6. Рамки исследования и единицы измерения

Часть 2Топливный рынок России: рынок, тенденции и прогноз

2.1. Нефтепереработка
2.2. Производство автомобильных бензинов
2.3. Производство дизельного топлива
2.4. Требования к качеству топлива и контроль
2.5. Внутреннее потребление бензинов и дизельного топлива
2.6. Экспорт, импорт и логистика
2.7. Запреты и ограничения экспорта в 2021-2026 гг.
2.8. Биржевая торговля нефтепродуктами
2.9. Налоговое регулирование и демпфер
2.10. Розничный рынок и цены
2.11. Новые мощности и модернизация НПЗ в 2025-2030 гг.
2.12. Сценарии развития топливного рынка до 2030 г.
2.13. Влияние топливного рынка на рынок онлайн-продаж моторных масел и автохимии

Часть 3Мировой рынок

3.1. Мировая торговля моторными маслами и автохимией
3.2. Интернет-торговля маслами в мире
3.3. Ведущие мировые производители масел и автохимии
3.4. Мировые тенденции рынка
3.5. Профили мировых компаний
FUCHS SE (Маннгейм, Германия) - независимый мировой производитель смазочных материалов, моторные масла
LIQUI MOLY GmbH (Ульм, Германия) - моторные масла, присадки и автохимия
WD-40 Company (США) - автохимия и смазки WD-40, 3-IN-ONE, GT85
Valvoline Inc. (США) - моторные масла и сеть сервисных центров
Castrol India Limited (Индия) - производитель масел марки Castrol, группа BP
3.6. Выводы для российского рынка

Часть 4Сырье и цепочка поставок

4.1. Звенья цепочки: от завода до покупателя
4.2. Базовые масла и присадки
4.3. Логистика и доставка
4.4. Структура цены онлайн-продажи и внешние ориентиры
4.5. Основные выводы по сырью и цепочке

Часть 5Российский рынок

5.1. Объем рынка и расчет емкости рынка
5.2. Расчет объема рынка 2025 г. двумя способами
5.3. Расхождение способов расчета
5.4. Чувствительность оценки к доле интернета
5.5. Сопоставление с внешними оценками рынка
5.6. Каналы онлайн-продаж и баланс розничного рынка масел
5.7. Структура онлайн-продаж по группам товаров
5.8. Региональная структура и сезонность
5.9. Основные выводы по российскому рынку

Часть 6Участники рынка

6.1. Структура участников рынка
6.2. Площадки и магазины: оборот и выручка
6.3. Марки масел в интернете
6.4. Площадки (маркетплейсы)
ООО «РВБ» (Подольск) - оператор маркетплейса Wildberries, площадка продаж масел и автохимии
ООО «Интернет Решения» (Москва) - площадка Ozon, продавцы масел и автохимии
6.5. Интернет-магазин автотоваров
ООО «Автопитер» (Санкт-Петербург) - интернет-магазин автозапчастей и масел
6.6. Владельцы марок масел
ООО «ЛЛК-Интернешнл» (Москва) - владелец марки масел LUKOIL, интернет-магазин lukoil-shop.ru
ООО «Газпромнефть - смазочные материалы» (Санкт-Петербург) - марки G-Energy и Gazpromneft, собственный интернет-магазин
ООО «РН-Смазочные материалы» (Рязань) - владелец марки масел Rosneft
6.7. Дистрибьютор масел и автохимии
ООО «Ликви Моли Руссланд» (Москва) - дистрибьютор моторных масел и автохимии
6.8. Другие участники рынка и марки
6.9. Барьеры входа на рынок
6.10. Основные выводы по участникам рынка

Часть 7Инвестиции и проекты

7.1. Реестр проектов
7.2. Нишевые маркетплейсы и маркетплейсы автотоваров
7.3. Экономика продавца масел на маркетплейсе
7.4. Государственное регулирование
7.5. Основные выводы по инвестициям и проектам

Часть 8Импорт и экспорт

8.1. Ввоз моторных масел в таре
8.2. Ввоз по странам
8.3. Технические жидкости и присадки
8.4. Вывоз из России
8.5. Средние цены ввоза
8.6. Основные выводы по внешней торговле

Часть 9Потребление

9.1. Легковой парк и его возраст
9.2. Каналы покупки и переход в интернет
9.3. Покупатели-компании
9.4. Предпочтения покупателей: синтетика, вязкость, упаковка
9.5. Доверие и контрафакт
9.6. Замещающие каналы и товары
9.7. Основные выводы по потреблению

Часть 10Цены

10.1. Средняя цена литра и ее динамика
10.2. Реестр цен интернет-магазина
10.3. Средний чек онлайн-покупки
10.4. Рост цен 2026 г. и его причины
10.5. Цены ввоза и розничная цена
10.6. Прогноз цен
10.7. Основные выводы по ценам

Часть 11Прогноз рынка до 2030 г.

11.1. Сценарные предпосылки
11.2. Прогноз онлайн-продаж в денежном выражении
11.3. Прогноз продаж моторного масла в натуральном выражении
11.4. Прогноз по каналам и группам товаров
11.5. Риски прогноза

Часть 12Выводы и рекомендации

12.1. Ключевые выводы
12.2. SWOT-анализ рынка
12.3. Пять сил конкуренции
12.4. Факторы успеха
12.5. Рекомендации
12.6. Перспективы рынка

Часть 13Приложения

13.1. Участники рынка онлайн-продаж моторных масел и автохимии
13.2. Прогноз по сценариям: подробные таблицы

В конце отчета - перечень таблиц и перечень диаграмм.

Примеры диаграмм

Онлайн-продажи моторных масел и автохимии, 2021-2025 гг., млрд руб. без НДС

Структура онлайн-продаж по группам товаров, 2025 г., %

Онлайн-продажи в 2025 г. и прогноз на 2030 г. по сценариям, млрд руб. без НДС

Для кого исследование

Владельцы марок масел и автохимии

Объем онлайн-канала, площадки и магазины, цены карточек, контрафакт и маркировка

Продавцы на маркетплейсах и интернет-магазины

Структура спроса по товарам, сезонность, регионы, ценовые ориентиры, прогноз

Дистрибьюторы смазочных материалов

Каналы сбыта, ввоз по странам, цепочка поставок от завода до покупателя

Маркетплейсы и логистические компании

Емкость категории, рост по годам, регионы и корпоративные покупатели

Инвесторы и банки

Динамика 2021-2025 гг., участники с отчетностью, сценарии до 2030 г.

Об исследовании

Масло и автохимию в России все чаще покупают не в автомагазине, а на маркетплейсе: по данным Медиалогии, число отзывов о марках моторных масел на Wildberries, Ozon и других площадках за год выросло примерно в полтора раза, а площадки отчитываются о быстром росте автохимии и запчастей для техобслуживания. Онлайн-торговлю держат несколько юрлиц - операторы Wildberries и Ozon, магазины автотоваров вроде Exist, Emex и Автопитера, интернет-магазины владельцев марок ЛУКОЙЛ и «Газпромнефть-СМ».

Онлайн-канал рассчитан двумя способами - от розничного рынка моторных масел и от легкового парка с нормой расхода, - а расхождение между ними разобрано отдельно; технические жидкости и автохимия выделены по структуре ввоза. Рассмотрены площадки и интернет-магазины, марки, маркировка в «Честном знаке» и контрафакт, ввоз масел и автохимии по странам, цены интернет-магазинов и сезонность спроса.

В исследовании описаны семь российских компаний - две площадки, интернет-магазин автотоваров, три владельца марок и дистрибьютор, - пять мировых производителей масел и автохимии и сводная таблица прочих участников и марок. Прогноз до 2030 года построен в трех сценариях.