Реагенты. Варежкин А.В.

О некоторых аспектах рынка нефтепромысловых реагентов в РФ рассказывает Варежкин А.В., ООО "Лайсан", руководитель проекта «Деэмульгаторы и ингибиторы минеральных отложений», к.т.н.






 

Вопрос: Александр Владимирович, что Вы можете сказать о тенденциях на рынке нефтепромысловых реагентов?
А.В. Тенденции, которые присутствуют на рынке нефтепромысловых реагентов, понятны. Высокая цена на нефть стимулирует интенсификацию добычи нефти, а также добычу ее трудно извлекаемых запасов. Оба этих фактора, в частности, приводят к увеличению потребления нефтепромысловых реагентов. Таким образом, в целом, ситуацию на рынке можно охарактеризовать как явный подъем.

Вопрос: Как Вы видите развитие рынка, какие проблемы встают перед отечественными производителями?
А.В. У отечественного производителя есть целый ряд  проблем, наиболее существенными из которых являются постоянный рост цены на все сырьевые компоненты и их дефицит, на фоне падения доллара к рублю. Некоторые виды сырья, которые необходимы для производства  эффективных реагентов, вообще в РФ не производятся. В этой ситуации рост потребления импортных реагентов на нашем внутреннем рынке неизбежен, так как номенклатура активных компонентов, из которых, в конечном итоге, «собирается» композиция  реагента, у иностранных компаний в десятки раз выше, чем у отечественных. В первую очередь новое появление западных компаний на отечественном рынке почувствуют производители и поставщики наукоемких реагентов, таких как деэмульгаторы, ингибиторы коррозии и образования отложений парафинов.

После кризиса 1998 основные наукоемкие реагенты (деэмульгаторы, ингибиторы коррозии) на внутреннем рынке, практически, полностью стали отечественными,  но далеко не все наши компании использовали эту ситуацию для своего развития, которое, в частности, должно было заключаться в создании сильных лабораторий синтеза активных компонентов. Если сегодня взглянуть на внутренний  рынок предложения активных компонентов, например для деэмульгаторов, то окажется, что в наличии есть, может быть, десяток базовых веществ. Для сравнения: «полевой» набор активных компонентов серьезной западной компании находится в диапазоне от 40 до 200.

Пока, в плане производства нефтепромысловых реагентов, еще не сказал своего последнего слова Китай, который может производить все очень дешево и это будет очень похоже на настоящее, но все же, пока, по нашему опыту, не настоящее.

Вопрос: Какова на Ваш взгляд доля импортных реагентов на рынке в РФ? 
А.В. Долю импортных реагентов на российском рынке точно рассчитать трудно, но по нашим оценкам на сегодняшний день она не ниже 10%.

Вопрос: Что Вы можете сказать о динамике спроса потребления нефтепромысловых реагентов по регионам в РФ? Доля на рынке Вашей компании?
А.В. Полагаю, что динамика роста потребления реагентов определяется не региональным расположением, а отношением руководства нефтяных компаний к химизации добычи и подготовки нефти. Далеко не все из них верят в эффективность химических технологий и используют их по принципу минимальных затрат на химические реагенты.

Долю ООО «Лайсан» на рынке промысловых реагентов оценить не могу, так как я не экономист, а химик. Единственно могу отметить, что за последние 3 года наибольший рост (до 100% в год) наблюдался в проектах, которые связаны с применением комплексных химических технологий.

Вопрос: Можете оценить конкуренцию на рынке?
А.В. Конкуренция на рынке нефтепромысловых реагентов высокая, так как рынок, собственно, уже поделен, а нефтяные компании не любят менять реагенты и поставщиков без острой технологической необходимости. Полагаю, что в настоящий момент преимущества получат компании, которые могут работать со всем спектром нефтепромысловых реагентов, наряду с разработкой и производством реагентов в состоянии осуществить необходимое сервисное обслуживание и инженерное сопровождение своих реагентов на современном уровне. В дальнейшем и этого будет недостаточно: на рынке останутся только те, кто сумеет организовать собственную научную базу.

Вопрос: Как Вы оцените перспективы рынка нефтепромысловых реагентов?
А.В. Перспективы рынка по отдельным регентам, с моей точки зрения, определяются тремя факторами.

- Высокая цена на нефть приведет к увеличению потребления таких реагентов, которые так или иначе увеличивают добычу, либо замедляют ее падение. Это реагенты, которые используются для повышения нефтеотдачи, ингибиторы образования минеральных, парафиновых и асфальтеновых отложений.

- Повышение требований к экологической безопасности производства делает (и это происходит уже сейчас) чрезвычайно актуальной защиту трубопроводов от коррозии, что приведет к увеличению потребления ингибиторов коррозии.

- Увеличение общей химизации процесса нефтедобычи объективно приводит к изменению условий подготовки нефти.  Например, если начата интенсивная борьба с минеральными отложениями, то это приводит к тому, что минерализация водо-нефтяной эмульсии увеличивается, а это, в общем случае, приводит к стабилизации эмульсии, что в свою очередь потребует увеличения затрат на деэмульгатор. Поэтому в абсолютном, либо денежном выражении объем потребления деэмульгаторов будет увеличиваться.