Растворы. Тодосеев А.В.

На вопросы компании "Эй Ти Консалтинг" по российскому рынку реагентов для буровых растворов отвечает Тодосеев А.В.., технический директор ООО «СпецПетроСервис»






 

Вопрос: Анатолий Владиславович, каково ваше видение рынка сервиса буровых растворов? 
А.В.: Ситуация на рынке сервиса буровых растворов постоянно меняется. За последние три года организовалось масса российских компаний, пытающихся предоставлять услуги по сервису буровых растворов, при этом эти компании забывают, что услуга, тем более в таком сложном сегменте как сервис буровых растворов, это в первую очередь работа профессиональных специалистов и применением высококачественных продуктов. Подобные компании демпингуют, не понимая последствия ни для себя, ни для рынка в целом, и как следствие это негативно отражается на Заказчиках услуг, и как следствие, общем представлении о российских компаниях.

Как показывает аналитика последних трех лет, тенденция одна - все нестабильные компании, созданные и управляемые не профессионалами, рынок умертвит самостоятельно в ближайшее время.

Вопрос: Каковы перспективы рынка на ближайшие три года? 
А.В.: Судя по росту стоимости нефти и нефтепродуктов, а так же увеличению производственных программ по бурению у ведущих Заказчиков услуг, уменьшения объемов работ не прогнозируется, напротив вероятно увеличение до 30%.

Вопрос: Как вы полагаете, какие основные проблемы рынка буровых растворов в РФ? 
А.В.: Первой проблемой рынка сервиса буровых растворов в РФ - это консервативный подход к буровым растворам у многих Заказчиков услуг, вследствие чего внедрение новых  технологий идет крайне медленно. Второе - это мощное лобби иностранных компаний у основных Заказчиков услуг, вследствие чего сложно российским компаниям развиваться. И третье - это отсутствие квалифицированного персонала. ВУЗы практически не выпускают профильных специалистов, поэтому единственный выход - это обучать кадры своими силами, что мы успешно и делаем.  

Вопрос: Какова, на ваш взгляд, доля иностранных компаний на этом рынке? Будет ли она расти? Уменьшаться? 
А.В.: На сегодняшний день доля иностранных компаний на рынке сервиса буровых растворов составляет не менее 60% и роста не предвидится. Крупные Заказчики услуг внедряют российских компаний для оказания подобных услуг, при этом крупные отечественные компании, такие как наша, оказывают услуги ничем не уступающие по качеству иностранным конкурентам.  Данный факт сейчас стал очевиден для Заказчиков услуг. На этом фоне доля иностранных компаний на рынке однозначно будет снижаться, что подтверждает статистика последних лет.

Вопрос: Как вы думаете, начнется ли процесс интеграции среди отечественных буровых компаний?
А.В.: Я думаю, интеграции буровых компаний без вмешательства государства не будет, по причине различных подходов компаний к зарабатыванию и распределении денег.  

Вопрос: Что вы можете сказать о динамике спроса по регионам в РФ? В каких регионах наблюдаются наибольшие объемы потребления? 
А.В.: Спрос на сервис буровых растворов растет, Заказчики отказываются от собственных цехов промывочных жидкостей в пользу сервисных компаний, что позволяет обеспечить качество буровых растворов и внедрение новых технологий без увеличения затрат. Рост отмечается везде, в особенности в Волгоуральском регионе.

Вопрос: Как вы оцениваете общий объем рынка сервисных услуг в РФ?
А.В.: Общий объем рынка сервиса буровых растворов, а РФ составляет не менее 8-9 млрд. рублей в год.

Вопрос: Какова доля Вашей компании и кто еще, по Вашему мнению, является основными лидерами на рынке, из отечественных компаний? Как Вы оцените их доли в процентном выражении? 
А.В.: Наша компания занимает около 20% рынка сервиса буровых растров по РФ. Одним из основных конкурентов было ООО «СБР» (Миррико), но после продажи этой компании конкурентов нашей компании в сегменте буровых растворов среди отечественных компаний не осталось.

Вопрос: В чем преимущества Вашей компании на этом рынке? 
А.В.: Преимущества нашей компании это инновационные технологии, отлично развитая логистика, профессиональные кадры и высококачественные химреагенты.

Вопрос: Каковы Ваши планы развития на 2013 год и на среднесрочную перспективу (до 2016 года)? 
А.В.: На 2013 г. у нас в планах увеличить объем оказываемых  услуг на 25-30%. На  2016 г. планы более амбициозные, по которым мы планируем занять не менее 40-45% рынка сервиса буровых растворов в РФ.

Вопрос: Отразится ли вступление России в ВТО на рынке буровых растворов?
А.В.: Я присоединюсь к мнению экспертов. Вступление в ВТО должно привести к росту экспорта нефтепродуктов, спроса на нефть, объемов бурения и как следствие увеличению спроса на услуги по сервису буровых растворов.