Растворы. Маммадов В.

На вопросы компании «Эй Ти Консалтинг» по российскому рынку буровых растворов и участию в нем американской компании Halliburton ответил Вугар Маммадов, зам. руководителя направления компании по буровым растворам






 

Вопрос: Господин Маммадов, как Вы оцените позиции Вашей компании на рынке РФ?

В.М.: На данный момент увеличение доли нашей компании на рынке услуг по сервису буровых растворов составляет порядка 30 – 35 % в год. Эта, конечно, не предел , но мы стараемся не «гнаться» за количеством, а улучшать качество предоставляемого сервиса. И готовить квалифицированных специалистов, которые бы смогли контролировать такой прирост объемов очень сложно.

Вопрос: Какова ваша доля на рынке?

В.М.: На данный момент она составляет порядка 10 % .

Вопрос: Что Вы можете сказать о конкурентоспособности отечественных компаний?

В.М.: Конкурентоспособность российских компаний ощущается с каждым годом, они наращивают качество своих услуг в последнее время, хотя и продолжают отставать технологически от тройки западных компаний – лидеров (MI Swaco, Halliburton, Baker Hughes).

Вопрос: Как Вы считаете, сильна ли конкуренция на этом рынке?

В.М.: Можно сказать, что влияние конкуренции на данном этапе невысоко. Дело в том, что те объемы работ, которые обеспечивает нефтегазовый рынок, позволяет параллельно работать большому количеству сервисных компаний. Западные компании, обеспечивая высокий уровень технологичности и сервиса, также держат ценовую планку на свои услуги. При выборе отечественного подрядчика, нефтяные компании руководствуются, в первую очередь, ценовой политикой. Здесь основными факторами, выступают возможности сервисной компании по обеспечению квалифицированным персоналом, реагентами, оборудованием и возможностями логистики. Если при всем этом, цена позволяет конкурировать с крупными игроками, то у нее есть все шансы выиграть тендер.

Вопрос: Расскажите, пожалуйста, в каких регионах представлена Halliburton на рынке буровых растворов?

В.М.: Прежде всего, это Западная Сибирь: ТNК - BP, Газпромнефть(бывшая Сибнефть), Роснефть, Shell, Achimgaz.  Одним из основных потребителей услуг можно назвать ЛУКОЙЛ - Республика Коми, Нарьян-Мар (совместное предприятие ЛУКойл и Конако Филипс), север Каспия. Также мы оказываем услуги и в Оренбургской области для компании ТNК-BP и еще в некоторых регионах России. Одним из приоритетных Заказчиков является также и Газпром, с которым мы работает в настоящее время и надеемся на дальнейшее сотрудничество.

Вопрос: Использует ли компания Halliburton отечественные химические реагенты?

В.М.: Да, в последнее время большее количество химических реагентов для приготовления буровых растворов – отечественного производства, которые не уступают по качеству своим зарубежным агалогам.  Это и  так называемые bulk – реагенты, то есть с большим тоннажным расходом - бентонит, барит, соли, кальмотанты, некоторые ингибиторы, каустическая и кальцинированная сода, пеногасители и т.д. Перед тем как осуществить ту или иную покупку, мы обязательно тестируем данный реагент в нашей лаборатории, и если качество  соответствует предъявляемым стандартам, то мы включает его в свою рецептуру.