Буровые установки. Кадышев П.С.

На вопросы компании "Эй Ти Консалтинг" по российскому рынку буровых установок и профильных металлоконструкций отвечает Кадышев П.С., заместитель коммерческого директора по развитию новых направлений ОАО "Завод ДОРМАШ".






 

Вопрос: Павел Сергеевич, как я понимаю, ваша компания занимается производством металлоконструкции для буровых установок. Как вы думаете, какие тенденции рынка металлоконструкций в ближайшее время (рынок будет расти или уменьшается)? Есть ли проблемы на этом рынке?

П.С. Тенденции рынка таковы, что ближайшие 3 года рынок будет расти, но этот рост будет не значительным. Проблемы, как и на любом другом рынке существуют, основными являются следующие:

- Основной производитель буровых установок и потребитель металлоконструкций - "Уралмаш НГО Холдинг" в 2012-2013 г. приобрел ряд предприятий специализированных на производстве металлоконструкций для буровых и в первую очередь распределение заказов и загрузка идет на предприятия входящие в "Уралмаш НГО Холдинг". Это значительная по весу доля металлоконструкций.

- Неудобные для производства на своих предприятиях и незначительные по весу металлоконструкции выставляются на тендерной основе.

- Жесткая конкуренция при тендерных торгах и как следствие низкая рентабельность данных заказов для производителей.

Вопрос: На какие буровые установки ориентирована ваша продукция (мобильные, стационарные, кустовые)?
П.С.: Наша продукция ориентирована в основном на кустовые и стационарные буровые установки, но так же имеется возможность изготовления и для мобильных буровых установок.

Вопрос: Какова доля вашей компании в поставках? Будут ли расти объемы поставок в ближайшие несколько лет?
П.С.: Доля относительно небольшая, порядка 10%. Вероятнее всего объемы поставок в ближайшее время расти не будут и сохраняться на достигнутом уровне. При этом доля поставок для "Уралмаш НГО Холдинг" может снизиться, так как компания будет наращивать объемы производства по своим предприятиям, но при этом восполнение объемов будет происходить за счет поставок другим производителям буровых установок.

Вопрос:. Есть ли у вас конкуренты? В чем ваше преимущество перед ними?
П.С.: Конкуренты есть и достаточно много. Так как наибольший процент поставок осуществляется через тендерные закупки, то можно сделать вывод, что наше конкурентное преимущество это относительно низкая цена по сравнению с другими участниками рынка.

Вопрос: В последнее время увеличивается доля Китая. Подойдет ли ваша продукция для китайских установок?
П.С.: Да, доля Китая сейчас действительно увеличивается и наша продукция подходит для буровых установок китайского производства. Как раз в настоящее время ведутся переговоры по заключению контракта на поставку металлоконструкций для буровых установок Китайского производства, которые импортируются в РФ.

Вопрос: Каковы Ваши планы развития на 2013 год и на среднесрочную перспективу (до 2016 года)?
П.С.: Планы на 2013 год - достигнуть установленных акционерами показателей, выполнить перед заказчиками взятые на себя обязательства по поставкам продукции и обеспечить портфель заказов на 1 полугодие 2014 года. В среднесрочной перспективе до 2016 года стать одним из лидеров отрасли по производству металлоконструкции и комплектующих для буровых установок, как Российского так и импортного производства. Увеличить свою долю рынка до 20-25%.

Вопрос: Какие сложности с реализацией вашей продукции?
П.С.: Сложностей несколько:

- Так как большинство закупок проходят на тендерной основе и время подачи предложений ограничено, не на все тендера удается подать предложения.

- Жесткая конкуренция, наличие большого количества производителей и посреднических компаний.

- Низкая рентабельность, стремящаяся к нулю, заказов в виду высокой конкурентности рынка.