РВС. Стивен Рой Гилберт
На вопросы ООО "АТ Консалтинг" по рынку систем очистки РВС в России отвечает директор ООО "Лотис" Стивен Рой Гилберт
Вопрос: Стивен, как мы понимаем, ООО «Лотис» занимается очисткой резервуаров, в чем суть технологии по очистке РВС вашей компании?
Гилберт: Основная специализация компании – автоматизированная зачистка нефтяных резервуаров с использованием технологии «мойка сырой нефтью», исключающая присутствие персонала в резервуаре. Одновременно, мы готовы выполнить зачистку и традиционным ручным способом. При этом, как в первом, так и во втором случае, для сведения ручного труда к минимуму применяется самое современное оборудование и механизированные системы восстановления нефти.
Вопрос: Предполагает ли ваша технология полный цикл очистки РВС, в том числе с утилизацией НСО?
Гилберт: Наш мобильный комплекс автоматизированной зачистки резервуаров обеспечивает возврат максимально возможного количества товарного продукта заказчику и работает как с использованием подогретой нефти, так и горячей воды. По завершении зачистки от шламовых отложений выполняется окончательная замывка резервуара для удаления неподтекаемого осадка мехпримесей на утилизацию с последующей чистовой зачисткой проблемных труднодоступных участков. Этот этап выполняется после тщательной дегазации резервуара с помощью высокоэффективных вакуумных установок и мощных моющих аппаратов.
Вопрос: В чем преимущества и недостатки вашей технологии?
Гилберт: Основные преимущества – возврат заказчику товарного продукта для последующего использования, кратчайшие сроки вывода резервуара из эксплуатации и сведение рисков производственного травматизма и урона окружающей среде к минимуму.
Что касается возможных недостатков, то это, пожалуй, стоимость услуг, на которую влияет большое количество вспомогательного дорогостоящего оборудования: электро-, азото- и парогенераторные станции, насосы высокого давления, высокопроизводительная вакуумная установка, что ведет к увеличению себестоимости работ по сравнению с зачисткой традиционным «ручным» методом. Однако этот, на первый взгляд, «недостаток» вполне компенсируется объемами возвращаемого заказчику товарного продукта, сэкономленным временем, минимальными расходами на утилизацию и снижением рисков.
Вопрос: Кого вы считаете основными конкурентами? В чем ваше преимущество перед ними?
Гилберт: Наши основные конкуренты – небольшие региональные компании, предлагающие зачистку традиционным «ручным» способом. Однако, развитие отрасли, наряду с ужесточением природоохранного и трудового законодательства, неизбежно ведет к повышению спроса на высокотехнологичную, безопасную и эффективную услугу, выполняемую профессионалами.
Вопрос: Как Вы оцениваете российский рынок очистки РВС (перспективный, проблемный, застойный, динамично развивающийся и т.д.)?
Гилберт: В настоящее время в связи со снижением цен на нефть этот рынок во всех странах застойный. Но вот российский рынок, пожалуй, можно дополнительно характеризовать как перспективный, т.к. постоянно растет число заказчиков, стремящихся к работе передовыми методами на передовом оборудовании и ставящих во главу угла одновременно с экономической эффективностью безопасность и экологичность.
Вопрос: Какие, на Ваш взгляд, основные проблемы на российском рынке?
Гилберт: Таких достаточно много - в первую очередь, изолированность от глобальной унифицированной системы сертификации, при которой зачастую затянутые сроки и высокая стоимость сертификации новейшего иностранного оборудования и технологии приводят к застою в развитии услуги и делают ее экономически несостоятельной. Следующая проблема – во многом отставание отраслевых стандартов от темпов развития технологий и оборудования, при котором зачастую применение передовых методов становится невозможным. И, наконец – медленные темпы обновления инженерно-технического персонала предприятий молодыми кадрами, что сохраняет подход к выбору технологии зачистки тенденциозно узконаправленным в пользу консервативных методов. Добавьте к этому сокращение бюджетов на техобслуживание и получим перекос рынка в пользу дешевой «ручной» зачистки.
Вопрос: Каковы Ваши планы развития на российском рынке в 2017 году и на среднесрочную перспективу (до 2020 года)?
Гилберт: ООО «Лотис» продолжит идти по пути инвестирования в передовое оборудование, повышение квалификации персонала, повышение доли добавленной стоимости и расширение комплекса предлагаемых услуг.